干货利润一般是多少(干货零售利润是多少)
2023-06-02 11:17:08   来源：   评论：0 点击：

干货利润一般是多少

万万没想到，中国的医药行业，竟然被一家广西的药店教做人！几年前它还名不见经传，结果仅用一招，短短几年开店80多家，做成广西最大药品零售公司，别人给员工发钱，它让员工买房买车，走上人生巅峰！它就是广西的一心医药。
这套模式就是合伙人模式，它的优点在于能够让你一次解决人才培养问题和门店裂变问题，你学会了可以直接用。
第一，内部合伙模式针对内部员工，一心医药设计了员工合伙模式，它适合什么样的员工呢？就是那些有能力，有野心但是没钱的人，这时候可以和公司按照一定比例共同出资，这个门店的管理权归公司，但是你可以负责日常经营，并按照公司标准给予薪酬支付。
如果获得了利润，那么双方按照出资比例分成。
因此这样一来，公司又能统一管理，降低管理难度，同时所有标准都按公司要求去执行，员工投资后既是店长又是老板，积极性就更高，老板们，想一想你的店里有没有这种人啊？那选择这种模式的合伙人，其实就具备了一定能力，所以在经营管理上公司就不会过多干涉。
只需要核对门店每个月的账单，赚钱了当月分配，亏钱了则按照出资比例承担。
第二、外部合伙模式那有人说，陈老师，我觉得这种模式挺好的，但是我又不是它的员工，那我也想合伙咋办？那也有办法！第二种就是和外部合作的特许加盟模式，这种模式通常是合伙人百分百出资，总部会先确定门店的选址、装修、门店经营、员工招聘等一系列工作做好，加盟商不用从零开始摸索，风险会大大降低。
我们详细来说，就三点：①门店由外部加盟商100%投资；但是装修、选址由总部负责。
②加盟商不参与店铺的任何运营管理工作，门店的商品投放、人才培养，经营管理所有工作由总部统一管理，加盟商只参与门店的分红。
③门店自负盈亏，财务单独核算。
所以如果你想加盟，只需要准备13万元投资资金，然后总部就会把成熟的经营系统赋能给你，以此达到标准化，降低门店失败的风险。
同时，总部也会对店铺给予重点扶持和补助，例如首次铺货3个月后结款，开店奖励1万元商品、赠送门店财产保费1年及新店店内标识牌一套，同时还帮助招聘、培训门店员工，并安排开业活动、定期促销活动等。
那在这种模式下，合伙人大多没有药店经营经验，所以不参与决策和管理，相当于是投资合伙人。
对于公司来说，我既可以获得合伙人的资源以及开店的资金，也能缓解暂时的资金压力。
对于加盟商来说，有品牌来保驾护航。
所以大家会发现，合伙制的本质是一种平台创业制度：公司打造创业赋能平台，供企业内部外部创业者在平台上创业。
这个时候，你就是在卖系统，把内部的流程标准化，然后赋能给员工，卖给加盟商，这就不是卖货，那你赚的多多了！有的老板会说，那这种模式可以放在我的企业去用么？当然可以，有的老板很头疼，不知道怎么挑选人才，筛选员工，我教你一招，们怎么把业务骨干变成公司合伙人的。
每一个员工入职时，给他三个月试用期，三个月后，就设置2种机制让他们选择：第一种：做员工，还是3000底薪+5%提成；第二种：做创客，先交5000块钱的创业费，公司送一万块钱的产品；同时取消3000块钱的底薪，后端提成从5%提升为30%。
你会发现，创客合伙人的机制要好得多，10万他可以拿走3万提成。
有能力的人肯定就会选择做创客啊！而且他们还可以组建自己的团队，最后不仅他自己能够受益，平台也能受益。
如果你也想学习合伙人模式，我强烈建议你入手这套互联式盈利思维在线训练营：这是一套帮助6000万传统企业创新转型的系统课程，深度剖析30多个行业108大盈利秘诀，帮老板打开思维，从优秀的商业模式中汲取经验，为己所用。
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成大事者不纠结，学了马上就能用。

赚钱的几种方法

本期分享如何让生意赚钱的方法。
在现今商业竞争激烈氛围中，如何拓客实施增长，出现许许多多营销之法、创新之举。
那到底都有些什么好方法呢？根据增长思维这本畅销书，为你总结以下5大方法：

第一、有什么办法让客户知道？不单只要产品多曝光，还要让客户多推荐。
首先做好产品定位,会带来指数级增长。
做定位时，把客户的需求细分再细分，直到不能细分为止。
如元气森林饮料定位细分到“0糖0脂0卡”，定位策略除了品类，还有场景和特性的纬度，如脉动设计“不在状态，喝点脉动”的场景，海飞丝洗发水做“去屑止痒”的特性。
定位就要做到细分、特定、聚焦的特点。

第二、有什么办法让客户过来？吸引客户过来，打在三大流量。
一是私域流量，这是自有空间的粉丝，这些流量是无须付费的、可自由利用的，包括自建App，或在腾讯系、头条系、阿里系等公众平台搭建自己的流量池，如微信平台上的自有公众号、微信群。
建立这些吸粉，要明确目标、客户类别、互动角色、提供价值这四个方面。
二是发展流量，可以采用裂变、分销、拼团、分发、SEO（搜索引擎优化）、免费、产品自生等方式。
玩得最火的是裂变分销，就是通过奖励、砍价、秒杀、赠送、助力等手段，让消费客户拉拢他朋友群的客户进来。
找到具体的技巧需要清楚4个因素，第一，动因。
用户为什么要来参加这次活动？第二，种子用户。
你第一次投放要吸引哪些用户？第三，激励诱饵。
什么激励可以让他们自发参与？第四，逻辑闭环。
在你停止主动推广之后，用户是否能自己“转”起来进行扩散。
三是购买流量，就是花钱买流量，要从规模、成本、效率、精准度、可追踪性的纬度来评估选择。

第三、有什么办法让客户使用？首先是动因，目标人群要有足够的动力使用你的产品，刺激和加强动因的方法包括：对比效应、环境压力、标杆效应、利他效应、59秒效应、角色刺激、制造稀缺。
其次是能力，用户人群从支付能力、软硬件环境、自身情况等方面要有能力来使用。
能力需要从6个维度降低门槛：少花时间、不费脑力、节省体力、承受金钱、环境阻力小、熟悉程度高；再次是触发物，在适当的场景要出现触发物，也就是你产品的展现，从而刺激用户使用。
触发物分别为：头脑里品牌认知的触发；场景目标物刺激的触发。

第四、有什么办法让客户买单？客户为什么还没有买单，其实还是存在顾虑，这种顾虑有信任顾虑和价格顾虑。
消除信任顾虑的方法产品承诺，让客户相信能够兑现产品所做的承诺；用户体验，想办法将别人体验感受好的信息，传递给客户做决策。
第三方背书。
它的逻辑在于使用客户信任一个第三方，进而倾向于使用第三方推荐的产品。
消除价格顾虑要从这几方面因素进行：一是心理账户，客户对产品不同的偏好，从而形成心理愿意支付承受度，是超出理性行为；二是沉没成本，用户前期投入的成本越大，离开就越难。
不管是时间、金钱还是精力；三是比例偏见，客户对于如例如促销折扣考虑比例或者倍数的变化，客户买1000元商品赠送50元其它商品，优惠比例才5%，如果改为加多1元可以购那50元商品，客户觉得用1元钱买到了50倍价值的东西，捡了个大便宜。
四是损失规避，客户担心失去商品优惠的心理强度大于得到优惠心理强度，如天猫“双十一”的活动，总是采取“限时抢购惠”的政策，营造再不下单就失去的紧迫感；五、价格锚点，用户在消费时往往会避免极端、权衡对比，设立商品价格的对比标杆，让客户权衡对比后选择认为更实惠的商品。
如饮品店设置小杯、中杯、大杯，小杯和大杯实际就是商家给出的价格锚点，其目的是增加中杯的销量。

第五、有什么办法让客户爱上你？客户有了首次消费之后，如何让他再次消费，如采用的代金券、会员优惠、积分制是拉拢回头客的一些方法。
就是想办法不让客户替换你，但其实让客户爱上你，进行不断消费，总结有6个方法：会员价值、满足率、峰终定律、用户成长、网络效应、价值预留。
提高会员价值和客户满足率这个比较好理解；峰终定律是指人们对某一段经历感受到的好与坏，是由体验中的高潮程度与结尾愉悦决定的，也就是“峰值”和“终值”这两个指标。
根据这定律，可以采取制造仪式感、突出重要性、制造惊喜等方法设计。
用户成长是指给产品设计一个用户成长的机制，让用户随着对产品使用程度的加深而不断成长起来，之后他是很难离开你的产品的。
如游戏产品都会设置角色成长机制，玩家从0级辛辛苦苦打怪、做任务，练到80级、180级。
网络效应就是让你要把用户的社交关系移植到产品中。
如温馨提醒:你的好友某某加入了这个产品。
价值预留是指客户在下次消费可以获得一定的价值回报，而不消费就损失了这一特权。
如加油卡充值5000元可以赠送500元电子消费券。

方法有很多，但一切靠你去寻找，以上仅是过去的一些做法，在竞争的环境中，使用的人多了，自然效果就没那么好了。
但你可以依照以上这些方法原则和路径，在变化中变化，找出属于自己的高效方法。

好了，本次分享到这里，来自几分之一说！

超级干货：生意赚钱的5大方法,赚钱的几种方法

乌克兰要建一座大桥，公开对外招标，美国报价6000万，德国报价5000万，犹太人报价500万。
结果，中标的反倒是犹太人，这个犹太人还因此净赚了上亿的财富！曾经，在一场乌克兰的建设桥梁的项目招标大会上，来自各个地方的商人们都想拿下这个项目，他们使出浑身解数。
这其中有两个是全场报价最高的，分别是一个美国人的公司报价五千万，一个德国人的公司甚至报价六千万。
当其他人觉得最后的中标者会在他们两人之间决出胜负时，一名犹太人站出来，报价500万。
一旁的人都笑了，觉得犹太人就是来搞笑的。
因为这样的报价不管对犹太人自己还是招商的人来说都是不保险的。
大家都知道想要建好一座大桥，需要的资金是很多的，五百万的报价一看就是一个不真实的报价。
可是结果就是，犹太人中标了。
大家都觉得犹太人接了一个不好的单子，但是出乎所有人的意料的是，最后犹太人既没有亏钱，还在此后身价水涨船高，这是怎么回事呢？这名犹太人叫做德卡，他是一位很厉害的工程师，在工程建造方面有着非常高的造诣。
在招标会的前期，德卡一直都是凭借着自己的厉害专业水平走到最后的。
虽然德卡看着胸有成竹的样子，其实在来这场招标会之前他也是非常紧张的，和在场的其他人来比，自己的胜算其实不大。
自己虽然有很厉害的技术，可是建造工程这种事情自然是不能缺少的。
所以也怪不得别人会嘲笑他叫出五百万。
他的朋友们为了让德卡有自信一点，对他说：“能和这么大的两家公司竞标，不管结果怎么样，你已经很棒了！”但在德卡心里，他不甘心止步于此。
所以在这场竞标会开始之前，他回到家里面请教了自己的父亲，问道：“父亲，这次的竞标会对我很重要，你能给予我一些建议嘛？”他的父亲对他说道：“等到说竞标价格的时候，你就说五百万。
这样这单一定是你的。”说完父亲笑了。
可是在德卡听到这些话之后并没有觉得很开心，因为在他的认知里面，五百万想要造出一座好的大桥几乎是不可能的。
这样的价格确实很容易中标，但是这样做的话，德卡自己就不能获利了，相当于做了一单亏本的生意。
所以德卡并不觉得父亲是在给自己建议。
到了竞标会的那天，德卡在现场也确实是别无他法了，突然想到了父亲的建议便硬着头皮说出了报价。
因为他还想到后面父亲还说了一句话，那就是：在面对强大的对手时，就要用一些不同寻常的办法。
德卡的报价一出就引起了乌克兰方的注意，因为他们本来就不想花太多的钱在这个项目上面，现如今刚好有这么一个人来满足了他们的想法，何乐而不为呢！看到乌克兰方的反应，德卡继续说：“我可以保证，五百万就把大桥建成，保证完工质量！”在看到德卡这样信誓旦旦的样子，乌克兰方政府直接宣布，项目归德卡了。
德卡在努力筹到后面所需要的资金后便马不停蹄地开始了大桥的建造，并且在谁当的截至日期之前完成。
消息一出，德卡火了。
确实，五百万想要建成一座大桥不可能，但是德卡凭借自己的能力做到了，德卡的名声彻底被打响了。
后来，想找德卡的项目越来越多，德卡也凭着这些补上了之前的亏空，并且还盈利两千万。
这个故事是书籍塔木德里的故事，这本书被誉为“犹太人的精神食粮”、“犹太人的第二本圣经”！犹太人靠着聪明的头脑，掌握了巨大的财富，据说仅占全球人口0.2%的犹太人，掌握了世界30%的财富，说犹太人是财富与智慧的代名词一点都不为过。
那么，犹太商人为什么会这么聪明呢？他们赚钱的秘密是什么？这是因为犹太人热爱学习，善于总结前人的经验教训，善于从书中汲取智慧。
这里面备受犹太人推崇的，就是被誉为“第二圣经”的塔木德。
塔木德内容丰富，包括了修身、识人、交友、为人处世、谋略等，汇集了1000多年来2000多位犹太精英富豪的赚钱故事，通俗易懂地、全方位地展示了犹太人的智慧，是犹太人在颠沛流离的历史中，总结出来的生存法则，更是每个犹太家庭必读的一本书。
著名的石油大王洛克菲勒也说：“是塔木德改变了我的财富观点，我觉得他改变了我的一生。”如果您对于自己的现状不满意，如果您也觉得自己缺乏赚钱的头脑，如果您想要增长见识找到赚钱的门路，如果您想从小培养孩子的财商思维，那么不妨读读犹太人的这本“致富圣经”塔木德。
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